타인의 마음을 사로잡고 행동을 이끌어내는 매혹적인 대화법! 

타인의 뇌리에 깊이 각인되는 말,

타인의 뇌를 격동시키는 말,

이제는 매혹적인 대화법으로 승부하자!

대화전문가 이정숙이 전하는 매혹적인 대화법
시대가 변했다. 한 분야의 전문 지식만으로는 생존하기 힘들다. 분야별 전문성을 갖춤은 물론, 타 분야와의 공생과 통섭의 과정을 거쳐야 한다. 대화법 역시 변해야 한다. 짧은 시간에 상대의 시선과 마음을 사로잡지 못하면 사람들은 다양한 자극이 가득한 그들의 세상으로 사라져간다. 매혹적인 대화법이 필요한 이유다.
매혹적인 사람을 만나면 그 사람을 중심으로 좋은 기운이 퍼지면서 유쾌한 대화가 시작된다. 일상의 사소한 대화일지라도 깊은 영감을 불러일으키고, 진정성과 신뢰를 느끼게 한다. 그와의 대화가 기다려지고, 기대되고, 대화 시간을 연장하고 싶다. 그들이 가진 흡인력과 파급력도 궁금해진다.
대화전문가이자 기업 커뮤니케이션 컨설턴트로 오랫동안 활동해 온 저자는 현장에서의 오랜 경험을 통해 이제는 상대를 먼저 ‘매혹’해야 함을 강조하고 있다. 타인의 뇌를 격동시키는 매혹의 ‘스위치’를 찾아야 한다. 때로는 사람들 안에 내재된 욕망과 공포를 자극하고, 때로는 깊은 신뢰를 바탕으로 상대의 마음을 붙잡고 행동을 이끌어내야 하는 것이다.
저자는 이 책을 통해 매혹적인 대화법의 본질을 밝히고, 이제는 왜 매혹적으로 말해야 하는가를 설명하고 있다. 또한 급변하는 시대의 다양한 현상을 꿰뚫어봄으로써 매혹적인 대화법으로 무장하는 구체적인 방법과 실질적 사례들을 소개한다. 특히 매혹적인 대화법의 달인이라 할 수 있는 비영리재단 TED 강연자들이 짧은 시간 안에 어떻게 청중을 사로잡고 절대적인 영향력을 끼치는지를 분석함으로써 매혹적인 대화법의 핵심을 명확하게 제시한다.

매혹적인 대화의 본질은 ‘진정성’이다
매혹적인 대화법은 일상생활뿐만 아니라 비즈니스에서도 매우 흡족할 만한 결과를 도출한다. 인생의 성공과 실패, 행복과 불행을 좌우한다고 해도 과언이 아니다. 말 한마디로 누군가의 마음을 열고, 뇌를 격동시키고, 행동을 이끌어낼 수 있다는 건 놀랍고도 경이로운 일이다.
그렇다면 매혹적인 대화란 무엇인가? 이는 타인의 영혼을 움직이는 것이다. 개인 간의 소통이나 기업 대 소비자의 경우처럼 단체로 대화를 전개할 때도 그 바탕에는 반드시 진정성이 깔려 있어야 소통이 이루어진다. 진정성 있는 말에는 말하는 이의 마음과 영혼이 실려 있기에 깊은 신뢰를 주고 더 나아가 상대방의 자고 있는 감성에 깊은 공감과 창조적 영감을 불러일으킨다. 화려한 미사여구로 상대를 순간적으로 현혹할 수 있지만, 진정성이 없음이 드러나면 깊은 실망을 주고 관계의 단절까지 가져올 수 있다. 아무리 일상적인 대화라도 서로를 살리는 담백한 마음을 담아 공감할 수 있는 가치를 찾아낸다면, 그 대화는 상대의 마음속 깊이 각인될 뿐 아니라 그 말의 파급력으로 인해 상대의 행동을 이끌어낼 수 있다. 이 책에서 저자가 ‘매혹’과 ‘진정성’을 한 축으로 연결하여 각각의 사례마다 거듭 강조하는 것도 이러한 상관관계에 기초한다.